Um modelo de negócio é a escolha estratégica sobre a forma como a sua empresa cria, entrega e captura uma proposta de valor.
Quanto mais cedo um empreendedor tiver isso claro, melhor. Afinal, a escolha norteará o crescimento da organização. Tanto é que, normalmente, o modelo é definido no momento da elaboração do plano de negócios.
Para te ajudar com esse desafio, veja como definir e conheça 5 formatos famosos de modelo de negócio. Confira qual faz mais sentido para a sua realidade e aplique!
Como definir o modelo de negócio
Há vários caminhos que ajudam a definir o modelo de negócio. Idealmente, antes de começarmos uma empresa, devemos elaborar um plano de negócios.
Para guiar o processo, normalmente, a ferramenta Canvas é a mais indicada. Primeiro porque é compacto – em uma folha, resume toda a proposta de valor de uma organização. Segundo, porque permite a reflexão sobre questões como:
- Parceiros;
- Atividades;
- Recursos;
- Oferta de valor;
- Fontes de custos;
- Fontes de receita;
- Segmento de clientes;
- Estrutura de custo.
Ao refletir e mapear a respeito desses tópicos, o modelo de negócio tende a ficar naturalmente mais claro.
Quer saber mais sobre como fazer um Canva? Veja este vídeo:
Formatos famosos de modelo de negócio
1. Assinatura
Neste modelo, o cliente paga uma quantia periodicamente (geralmente mensal) para ter acesso a um produto ou serviço.
Normalmente, os nichos do entretenimento e o da educação são os que mais se utilizam de assinaturas. Alguns exemplos de empresas que o adotam são a Netflix, a Amazon Prime Video, O Novo Mercado e o Estadão.
2. Freemium
Aqui, você oferece alguns recursos gratuitamente de um produto ou serviço. Posteriormente, convida o usuário para migrar para uma versão premium (paga), como mais recursos.
Exemplos de empresas que adotam esse modelo são a Spotify e a HeroSpark. A maior vantagem da escolha é que você forma uma base de leads com maior potencial de conversão após um tempo.
3. Franquia
A franquia permite que um empreendedor tenha o direito de utilizar o nome de uma marca mais consolidada, oferecendo os mesmos produtos ou serviços que a “empresa-mãe”.
O franqueado recebe treinamentos do franqueador, para manter o mesmo padrão do negócio e garantir que a experiência do cliente seja a mesma em qualquer unidade. Em contrapartida, paga uma taxa de entrada, além de parte dos lucros.
A Subway e a Chili Beans são exemplos de empresas que adotam o sistema. Contudo, instituições das mais diversas áreas podem criar franquias, inclusive as digitais.
4. Marketplace
Um marketplace, basicamente, é uma loja virtual que permite que outros empreendedores possam vender seus produtos. Em troca, recebe um percentual por cada transação efetivada.
A Magazine Luiza e o Mercado Livre são bons exemplos. A questão é que, para um marketplace fazer sucesso, é essencial que tenha grande visibilidade entre o público-alvo. Afinal, quando um lojista se cadastra nessas plataformas, busca aumentar o alcance da marca.
5. Economia colaborativa
A essência da economia colaborativa é partilhar produtos e serviços, sem a necessidade de comprá-los. Para adotar este modelo, é preciso ter um olhar sensível às carências do mercado, para ajudar a conectar pessoas que têm algo a oferecer àquelas que precisam. Uber, Airbnb e GetNinjas são alguns exemplos que podem te inspirar.
Agora, é só escolher o seu modelo de negócio favorito!
Agora que você já conhece alguns dos principais modelos de negócio, esboce todas as possibilidades que imagina para o seu empreendimento. O Canvas vai ser muito útil para te guiar nesse processo, por isso, recomendamos que utilize-o para planejar a sua empresa.
Uma outra opção também é participar do SparkStart, o programa de empreendedorismo digital da HeroSpark, que hoje é gratuito. Lá, você aprende estratégias para a criação de negócios. Clique aqui para saber mais.