Uma análise da concorrência permite que você entenda o que outras empresas do mesmo setor fazem. Com isso, você pode identificar os pontos fortes e fracos de outros negócios e adaptá-los à sua realidade. Assim, é possível conquistar seu lugar no mercado consumidor.
Quer entender como analisar a concorrência em seu negócio digital? Continue a leitura.
Identifique os concorrentes
Muitas vezes, achamos que já sabemos quem são nossos concorrentes. Mas é sempre bom fazer uma pesquisa mais detalhada.
Assim, insira algumas palavras-chave relacionadas ao seu negócio no Google para ver quais sites estão na primeira posição.
Por exemplo, se você oferece cursos online, pode pensar em palavras como “ensino à distância” ou ” cursos gratuitos“.
Alguns sites podem ser os primeiros com mais resultados. Então esse é um concorrente que você deve conhecer, além dos que você já imaginava antes.
Faça uma lista de cada nome em sua planilha e confira o que fazer na próxima etapa.
Acesse os canais de comunicação da concorrência
A partir da lista de concorrentes feita previamente, acesse os canais de comunicação das outras empresas. Considere analisar:
- Site / Blog;
- Facebook;
- Instagram;
- TikTok;
- YouTube.
Documente os canais utilizados por cada concorrente e coloque a URL em sua planilha.
Registre a estratégia de cada empresa
Esse é um dos pontos principais de nossa análise. Nesse momento, é importante que vocÊ considere:
Tipos de conteúdo publicado
Saber o conteúdo publicado oferece os pontos fortes e fracos de seus concorrentes. Assim, você pode descobrir o que as outras empresas não fazem e pensar em formas de incluir na comunicação da sua marca.
Lembre-se de estudar os seguintes itens de cada concorrente:
Linhas editoriais
A linha editorial é que estimula a criação de pautas para os canais de comunicação e costumam ser implícitas nas postagens. Porém, com um pouco de tempo e tranquilidade, é possível identificá-las.
Isso lhe dará inspiração para criar conteúdo de seu canal. Mesmo que você conheça o setor, é importante ter a visão dos outros. Preparar um calendário editorial é muito útil no processo.
Canais adicionais
Grupo no Whatsapp, newsletters, áreas para membros… Confira se os concorrentes oferecem outros canais de comunicação. Assim você pode ver se a estratégia funciona e se é interessante implementá-la em seu negócio.
Mas tome cuidado. Não tente fazer o mesmo que seus concorrentes e veja se você tem capacidade de manter.
Ferramentas úteis para a análise da concorrência
SimilarWeb
SimilarWeb fornece dados sobre o tráfego da web. A grande vantagem é saber quais canais geram mais conversões para seus concorrentes. Se você observar um padrão, ficará mais confiante sobre onde investir para obter mais tráfego para seu site ou página de vendas .
Divida o tráfego da seguinte maneira:
- Redes sociais – quando os usuários vêm de redes sociais.
- E-mail – geralmente do boletim informativo, pode ser obtido de qualquer um dos e-mails para a URL do seu site.
- Patrocinados -Para publicidade.
- Direto – quando o usuário insere o URL diretamente.
- Referência – Quando se trata de outro site.
- Mecanismo de pesquisa – quando um usuário clica em um resultado de pesquisa.
Facebook Ads Library
Para descobrir quais são os anúncios ativos de seus concorrentes, basta usar a Biblioteca de anúncios do Facebook. Você também pode usar a plataforma para exibir anúncios do Instagram. Assim você pode, então, criar um plano de mídia com base nos resultados de outras empresas.
Há mudanças constantes no empreendedorismo digital. Por isso, a análise da concorrência é fundamental. Mas, em primeiro lugar, sempre considere as necessidades da sua audiência.
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