Escolher um nicho é parte primordial para quem quer começar um negócio. Esse é o primeiro passo a se pensar para aumentar suas chances de sucesso. Do contrário, seria impossível planejar a criação de produtos e serviços que estejam à altura do seu público.

Muitas empresas iniciantes falham por não ter clara a noção do seu nicho, isto é essencial para atender ao seu público. Pois, ao vender vários produtos que não têm relação alguma um com o outro, será difícil a sua comercialização para um público específico. 

Se você quer saber como não cometer este erro e aprender a escolher o seu nicho, continue lendo esse artigo.

O que é Nicho de Mercado?

Nicho de mercado é uma segmentação do mercado, ou seja, divisão de áreas de atuação.

Assim, é a identificação de um grupo menor dentro de um grupo macro, com necessidades e interesses específicos parecidos. O nicho vai facilitar achar um público-alvo, já que seus consumidores têm demandas parecidas.

Escolher  e saber o que é um nicho é importante porque ajuda no crescimento da empresa. 

Definindo o nicho de mercado da sua empresa lhe ajudará no planejamento de um segmento que tenha mais chance de dar certo. Quanto mais específico for seu público, mais fácil entenderá qual o melhor produto ou serviço para atendê-los e assim vender mais.

Isso acontece porque quanto mais específica for a sua campanha, mais o cliente se identifica com a marca. Se sentir que a empresa está falando diretamente com suas necessidades, a pessoa dará mais valor aos seus produtos e maior será a sua satisfação e as chances de voltar e indicar seu negócio são maiores.

Dessa forma, no plano de marketing, deve existir uma persona – e as propagandas devem ser pensadas mais nelas do que ao público-alvo. Isso acontece porque a persona  contém detalhes mais específicos, formando assim seu cliente ideal. Já o público-alvo seria um compilado de características bem amplo e geral. 

Os principais Nichos

Aqui vai uma lista dos principais nichos, para você encontrar o seu:

• Saúde, mundo fitness e emagrecimento
• Carreira e negócios
• Educacional, concursos
• Desenvolvimento pessoal e espiritual
• Idiomas
• Finanças e investimento – mentalidade
• Estilo de vida – hobbies
• Relacionamentos

Lembrando que não há uma receita de bolo, você deve escolher o nicho que tem mais facilidade, o que tem mais a ver com seus principais produtos. Essa lista são apenas ideias para encontrar o seu.

O nicho ideal para você surgirá naturalmente ao cruzar seus interesses e suas experiências.

Dicas para escolher um nicho lucrativo

•  Faça uma lista de produtos de interesse

Escolha produtos que você gosta e se identifica, pois você precisará entender melhor do produto para conseguir vendê-lo. Você precisa estar alinhado sobre o tema para entender a necessidade do cliente.

Então, antes de mais nada, liste produtos de seu agrado. E seu nicho começará a se desenvolver.

Após escolher os produtos, amplie sua lista e selecione outros que sejam parecidos – ou que façam sentido com sua estratégia. Exemplo, ao escolher perfume, pode pensar na possibilidade de cremes hidratantes e colônias. Assim, estará no mesmo nicho e a chance de um upsell será maior.

Uma dica é pensar em produtos que estão em tendência, cuja demanda é grande. Ao procurar um nicho de mercado, procure por palavras-chave que sejam frequentes na busca, assim o investimento pode valer a pena.

Pense na possibilidade de uma loja virtual para facilitar processos no seu negócio. Com o advento do marketing digital, a internet não pode ser deixada de lado.

• Analise a competição do nicho

Aprenda com sua concorrência. Analise seus pontos fortes, encontre seus pontos fracos. Verifique as buscas similares ao que você deseja produzir. Isso irá te ajudar a entender mais sobre as necessidades do consumidor.

Assim, você vai pensar no seu diferencial e trabalhar nele, para que seus clientes percebam algo diferente – seja no produto, no atendimento ou na sua estrutura.

Não desanime se a concorrência for grande, você conseguirá achar seu diferencial.

• Foque em um Público Específico

Ao estabelecer sua buyer persona, você entenderá as necessidades do consumidor e saberá qual produto deve oferecer. Dessa forma, até seu investimento com publicidade pode ser menor, já que saberá exatamente para qual público deve apresentar.

Faça Testes

No início tudo, será teste para entender o que funciona para seu negócio e público.  Não se desespere se os resultados não forem bons no início. É tudo uma questão de reavaliar .

Gostou das informações? Agora é só entender melhor cada um dos produtos que o seu negócio tem e analisar se seu nicho é condizente com sua persona. Caso não tenha ainda, desenvolva-os, para suas campanhas serem mais específicas e gerar mais resultados. 

Aliás, veja este vídeo: