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Gatilhos mentais para vendas: 20 ideias de frases

Em propaganda e marketing, existem técnicas muito eficientes que mexem com o psicológico das pessoas e as induzem a tomar as decisões que as marcas ou empresas desejam. Dentre essas técnicas, temos as frases com gatilhos mentais para vendas. Por isso, neste artigo, vamos te ensinar algumas frases para ajudar a vender mais. Com os […]

Em propaganda e marketing, existem técnicas muito eficientes que mexem com o psicológico das pessoas e as induzem a tomar as decisões que as marcas ou empresas desejam. Dentre essas técnicas, temos as frases com gatilhos mentais para vendas.

Por isso, neste artigo, vamos te ensinar algumas frases para ajudar a vender mais. Com os argumentos certos fica muito mais fácil converter os seus leads em clientes. 

E então, vamos lá?

Por que os gatilhos mentais são importantes?

No dia a dia, nosso cérebro toma decisões de forma consciente e inconsciente. Ou seja, existem coisas que fazemos instintivamente, apenas através de mensagens que a nossa mente capta do ambiente e as entende como uma necessidade a ser suprida.

Nesse contexto, os gatilhos mentais atuam como um alerta para o nosso cérebro tomar uma decisão através do impulso que uma frase provoca quando a lemos ou ouvimos. 

Esses impulsos podem ser de vários tipos e nos impactar de formas diferentes. Portanto, conheça a seguir algumas frases com gatilhos mentais de vendas mais utilizadas no mercado.

20 frases com gatilhos mentais para vendas que você pode adaptar e utilizar no seu negócio

Gatilho de escassez

O gatilho de escassez é utilizado para ajudar a despertar no consumidor a sensação de que ele precisa comprar um produto ou serviço antes que ele se esgote

Funciona assim: a pessoa vê que, além de comprar algo que pode acabar a qualquer momento, fará uma compra com caráter de exclusividade.

Afinal, nem todo mundo que quiser comprar, conseguirá. 

Portanto, algumas frases com gatilhos de escassez são:

  1. Escola técnica abre 5 novas vagas para quem deseja se tornar programador.
  2. Compre qualquer peça de roupa com 50% de desconto! Promoção válida enquanto durarem os estoques.
  3. Curso de culinária japonesa. 30% de desconto para os primeiros 10 alunos matriculados.
  4. Compre já seu apartamento de 2 quartos, com 100 metros quadrados em um bairro planejado! Apenas 10 unidades para venda.

 

Gatilho de autoridade

O gatilho de autoridade traz ao consumidor a ideia de que ele está comprando de uma grande marca ou pessoa. É assim que ele convence o público a adquirir um produto ou serviço.

No marketing, entende-se como autoridade a empresa ou pessoa que tem o poder de influenciar indivíduos a realizarem uma ação através da sua credibilidade.

Isso pode acontecer como especialista em algum assunto ou como referência em qualidade dentro de um nicho de mercado.

O gatilho de autoridade é um dos mais poderosos gatilhos mentais. Afinal, nada melhor do que comprovar a eficiência de um produto ou serviço através das pessoas mais confiáveis.  

Frases com gatilhos de autoridade para vendas são:

  1. Curso de animação 3D com animador da Pixar Studios.
  2. Brasileira, que mora em Londres há mais de 10 anos, ensina um método para qualquer pessoa falar inglês fluente.
  3. Aprenda a criar games e apps com o maior curso de programação do mundo. 
  4. Curso de dublê com o maior preparador de dublês das superproduções de Hollywood. 

 

Gatilho de prova social

Assim como o gatilho de autoridade, a prova social utiliza os resultados de um determinado produto ou serviço para passar credibilidade ao seu público.

Imagine dois restaurantes concorrentes. Um com uma fila gigantesca e outro sem fila alguma. Agora responda rápido: qual restaurante tem os pratos mais saborosos?

Isso mesmo! A maioria das pessoas também responde que o restaurante com uma fila gigantesca é a melhor opção.

A essa percepção chamamos de prova social. Você utiliza uma amostragem para que o seu público confie na qualidade do que você tem a vender. 

Frases com gatilhos de prova social para vendas são:

  1. Master Class de Storytelling – Mais de mil alunos formados em todo o Brasil.
  2. Emagreça 30 quilos em apenas 1 ano! Eficiência comprovada por mais de 200 pacientes.
  3. Quer saber como eu aumentei de 500 seguidores para 200 mil no Instagram investindo apenas 100 reais por mês? Inscreva-se já no meu curso online.
  4. A maior rede de concessionárias, presente nas 5 regiões brasileiras. 

Gatilho de urgência

Na hora vender, o gatilho de urgência é um dos mais eficazes. No entanto, muitas pessoas fazem uma certa confusão entre o gatilho de escassez e o gatilho de urgência. 

Enquanto o gatilho de escassez se relaciona diretamente com a quantidade de produto ou serviço oferecido, o de urgência remete ao tempo disponível para eles serem adquiridos

Ao trabalhar o gatilho de urgência, você deve chamar atenção para a escassez de tempo. Assim, o público saberá que precisa tomar uma decisão o mais rápido possível.

Frases com gatilhos de urgência para vendas são:

  1. Somente hoje, entrega grátis para todo o Brasil.
  2. Aproveite nosso cupom com 50% de desconto. Oferta válida até esta sexta, às 23:59.
  3. Restam apenas 5 horas para você adquirir nosso curso online sobre como montar seu negócio digital. 
  4. Última oportunidade. Carrinho aberto até às 23:59 de hoje para particular do clube de assinatura de livros. 

Gatilho de afinidade

Todo mundo gosta de pertencer a um grupo, não é verdade?

Por isso, o gatilho de afinidade trabalha a sensação tanto de pertencimento quanto de outros sentimentos que fazem com que você sinta que está compartilhando sonhos e desejos com outras pessoas. 

Trabalhar o gatilho de afinidade é ótimo para criar comunidades e fazer com que seus clientes se conectem de forma mais orgânica com a sua marca. 

Frases com gatilhos de afinidade para vendas são:

  1. Faça parte do movimento que está mudando o mundo da educação a distância.
  2. Assim como você, já sofri com o sobrepeso. Por isso, criei o Programa Medida Certa que ajuda as pessoas a emagrecerem. 
  3. Quer ser um digital influencer? Então conheça nosso Curso de Criação de Conteúdo para Internet.
  4. Seja um herói no mundo do empreendedorismo digital. Venha para a HeroSpark!

 

Conheça mais frases com gatilhos mentais para vendas

Existem diversos outros tipos de gatilhos mentais para vendas, como, por exemplo: gatilhos de comunidade, reciprocidade, novidade, antecipação, entre outros. 

Desse modo, para que o seu discurso seja certeiro e que o seu cliente tome uma decisão assim que entrar em contato com ele, descubra qual gatilho mais tem a ver com a sua oferta no momento. 

Para isso, a HeroSpark criou um e-book com 67 headlines para páginas de vendas. Assim, você pode começar agora mesmo a incrementar seus textos com frases com gatilhos mentais para vendas. Com certeza será um sucesso!

E aí, herói, vamos usar essas técnicas agora mesmo no seu marketing?

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Comentários (2)


  1. eugenia soares
    25/03/2022 às 09:51
  2. Ana Tessaro
    31/03/2022 às 08:22

    Gostei muito!

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