Neste artigo apresentamos as principais informações sobre como abrir uma empresa de cursos online.
O processo é bastante similar para qualquer tipo de negócio. Porém focamos o nosso exemplo em um segmento onde somos especialistas e podemos ir mais a fundo nos detalhes. Caso você queira abrir uma empresa de outro segmento, basta seguir as orientações adequando-as à sua realidade.
Antes de mais nada, abrir uma empresa de cursos online requer grande espírito empreendedor. Os desafios são grandes, mas os resultados alcançados podem valer muito a pena.
Além disso, o EAD é uma forma muito democrática de ensino, que atinge um grande número de pessoas, e consequentemente tem um mercado enorme.
Veja a dica no vídeo abaixo:
Como abrir uma empresa de cursos online – passo a passo:
1. Escolha o segmento da empresa que irá abrir
O primeiro passo é você escolher a sua melhor ideia, normalmente a partir de uma necessidade real do mercado.
É muito importante que você abra uma empresa em um segmento que você goste de trabalhar, já que passará boa parte do seu tempo dedicado a este negócio. Não pense apenas no potencial de retorno financeiro, que é importante também, mas no prazer que terá em tocar esta nova empresa.
Como citei anteriormente, neste artigo falarei mais especificamente sobre como abrir uma empresa de cursos online.
Neste caso, é importante que você decida que tipo de cursos você irá oferecer. Alguns exemplos são:
- Preparatórios para concursos
- Preparatórios para ENEM e vestibulares
- Cursos de graduação ou pós-graduação (Necessário autorização do MEC)
- Cursos de reforço escolar
- Cursos de atualização profissional
- Cursos livres de assuntos em geral
Estas são apenas algumas opções que vemos com mais frequência entre quem busca abrir uma empresa neste segmento. Você pode ter outras ideias em mente, então não limite-se a estes exemplos.
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2. Estude o mercado
Agora que você já decidiu o segmento da sua nova empresa, é importante que você estude bem o mercado.
Você pode fazer pesquisas em sites especializados no setor, para saber se está aquecido ou não. Além de pesquisar por notícias a respeito de seus principais concorrentes. Normalmente é fácil encontrar na imprensa reportagens e entrevistas com os líderes dos mais diversos setores. Assim você consegue coletar números relevantes e avaliar melhor a oportunidade que está diante de você.
O foco deste artigo é baseado em como abrir uma empresa de cursos online porque o mercado de educação a distância é um dos mais promissores no cenário atual do país.
Os números comprovam isso. Caso tenha interesse em conhecer mais a fundo esse mercado, sugiro a leitura de outro artigo: Dados do mercado EAD no Brasil.
Devido a crise que a economia brasileira vem passando, profissionais dos mais variados segmentos buscam em cursos EAD uma solução mais acessível (em termos financeiros e de espaço), dinâmica e interativa para adquirir novos conhecimentos.
Isso faz com que a demanda por estes serviços aumente consideravelmente, gerando novas oportunidades como nunca visto antes em diversos modelos de negócios: cursos livres, preparatórios, técnicos, universitários, entre outros.
Um exemplo de como a modalidade EAD está crescendo de forma acelerada e dinâmica pode ser vista no Manifesto Somos EAD. É interessante para você que queira ingressar nesse ramo apoiar a causa e, por isso, sugiro que você o assine como forma de divulgação do seu negócio.
3. Planeje-se
Esta etapa é fundamental para o sucesso que qualquer empresa. Então, nunca a negligencie!
Uma ferramenta bastante útil para te ajudar neste momento é o Quadro do Modelo de Negócios (ou Business Model Canvas). Aqui você encontra um curso online gratuito que irá te guiar passo a passo na construção do modelo de negócios da empresa que você irá abrir.
Agora é o momento de você ir mais a fundo na sua ideia, estudando mais detalhes sobre a oportunidade e decidindo como você irá se diferenciar no mercado.
Além disso, o Sebrae possui diversos cursos voltados à construção de planos de negócio. Procure a unidade mais próxima de você e se informe sobre o próximo curso que acontecerá em sua região.
No segmento de EAD a concorrência é grande, então é fundamental que você se preocupe em inovar a todo o momento. Para te inspirar ainda mais, confira este e-book com 4 modelos de negócio para inovar em seu EAD.
4. Sonhe grande, mas comece pequeno
Uma dica relevante sobre como abrir uma empresa está relacionada à estratégia inicial de começar pequeno para aprender com o mercado.
Empreendedores normalmente sonham grande e querem logo colocar em prática suas ideias. Porém tenha muito cuidado nessa hora. Quando está começando um novo negócio, é importante ficar atento à todos os aspectos e monitorar se o seu planejamento inicial está realmente sendo seguido. Para isso é muito relevante que você não vá com muita sede ao pote e comece pequeno, aprendendo com seus clientes e suas demandas.
Falando especificamente sobre uma nova empresa de cursos online, isso significa lançar poucos cursos inicialmente. Comece com 1 ou 2 cursos, produzidos por você mesmo, para testar o mercado.
Essa é uma etapa que muitas pessoas encontram problemas em como abrir uma empresa. Cada curso tem uma dinâmica e uma sistemática diferente. Neste caso, você também precisa avaliar qual a plataforma EAD ideal para hospedar o seu negócio.
Por exemplo, a plataforma EAD te dá a possibilidade de personalização visual dos seus cursos? Você conseguirá trabalhar com videoaulas? Será possível fazer a gestão financeira? Terá uma página de e-commerce? Tudo isso deve ser levado em consideração.
Visando ajudar você a escolher a melhor plataforma EAD para o seu negócio, sugiro a leitura do artigo: Como escolher a plataforma de ensino a distância ideal para você?
5. Construa seu produto ou serviço
Chegou o momento de você começar a desenvolver o seu produto ou serviço. Neste momento pode ser que você precise de ajuda de mais pessoas ou talvez consiga desenvolvê-lo sozinho. Isso varia de negócio para negócio. O importante é que você consiga criar um produto ou serviço que seus clientes realmente desejam e que estão dispostos a pagar por ele.
No segmento de EAD eu considero a etapa de produção de conteúdo como uma das mais desafiadoras para quem busca saber como abrir uma empresa de cursos online.
Produzir conteúdos de sucesso em cursos online depende muito também da etapa de planejamento. É importante saber para quem você vai desenvolver o conteúdo e os formatos possíveis para melhor atendê-lo.
Neste sentido, é extremamente necessário se preparar bem para esta etapa. Estruture suas aulas em tópicos para facilitar o aprendizado e ofereça possibilidades distintas para melhor absorção de conhecimento.
Para te ajudar a produzir conteúdos de sucesso em seu negócio EAD, sugiro a leitura: Como fazer a produção de conteúdo de sucesso em cursos online?
Aqui você encontra uma lista de equipamentos para você gravar suas videoaulas.
E aqui temos uma lista de programas para gravá-las e editá-las. Tudo com baixo investimento e pouca complexidade.
6. Defina o preço dos seus produtos ou serviços
Quanto você irá cobrar pelo seu produto ou serviço? Esta é uma pergunta que muitas vezes é complexa de ser respondida por empreendedores iniciantes.
Uma pesquisa em seus concorrentes é muito importante para te dar um parâmetro inicial. Também é importante você se preocupar com seus custos de produção e com os benefícios que sua solução traz para o cliente.
Além disso, busque sempre ter um diferencial competitivo para que seu produto não seja facilmente comparado por preço com os concorrentes. Posicionar-se como o mais barato nem sempre é uma boa opção.
A tarefa de como fazer a precificação de cursos online exige bastante estudo e análise dos fatores externos que podem afetar a tomada de decisão do aluno EAD.
Nesse sentido, aqui temos algumas dicas para que você defina os preços dos cursos online da forma mais estratégica e eficiente possível, não se baseando em achismos para tal, visto que esse é um dos grandes erros que você pode cometer com relação a este assunto.
7. Monte uma estratégia de marketing e vendas
Vender é o coração de qualquer empresa. Por mais que esta atividade às vezes assuste alguns empreendedores, você não deve pensar em abrir uma empresa se não se sentir confortável com esta parte.
É essencial você elaborar um plano de marketing completo, pensando nos principais canais que você irá utilizar para a divulgação do seu negócio e como isso deve refletir em suas vendas.
Sabemos que em uma empresa iniciante esta parte costuma ser árdua e demorar para aparecer os resultados esperados. Mas não se desespere, isso é normal e você precisa ser paciente na hora de executar seu plano de marketing e vendas.
Nós temos um artigo e um ebook ensinando a criar uma máquina de vendas de cursos online.
O termo máquina de vendas para cursos online é magnético! O que ele te faz lembrar? Vendas automáticas? Geração de lucro? Muitos sites e profissionais estão falando sobre a criação de máquinas de vendas e cada um a define e promove como entende melhor.
Alguns acreditam que uma landing page, um auto responder e mensagens de e-mails formam um sistema assim. Nós, porém, vamos além: máquina de vendas para cursos online é a integração inteligente de todos os canais online disponíveis.
O ponto de partida é uma “plataforma de abertura”, um site, um blog corporativo, ou uma escola digital. Enfim, algo que permite a automatização da gestão e possibilite promover ações de marketing eficazes.
8. Legalize a sua empresa
Neste aspecto o ideal é que você procure um contador de confiança para te orientar sobre a melhor forma de enquadramento da empresa que você irá abrir. Além de executar todas as atividades burocráticas para seu registro nos órgãos municipais, estaduais e federais.
Após você ter legalizado a sua empresa de cursos online, para fazer a emissão de uma nota fiscal basta você ir no site da prefeitura de sua cidade e buscar a opção de emitir NFS-e. Após isso, é só entrar no sistema, onde você só precisará informar a discriminação dos serviços e o valor da nota para validar a emissão. É um processo bem simples e que seu contador também poderá te orientar em mais detalhes.
9. Atenda bem seus clientes
O bom relacionamento com seu cliente é fundamental para você conquistá-lo de vez e fidelizá-lo ao seu negócio.
Procure sempre surpreendê-lo tanto com seus produtos e serviços, quanto com seu atendimento.
Faça pesquisas constantes para avaliar a satisfação dos clientes e corrigir o que for necessário.
Talvez você, professor ou criador de cursos online, tenha algumas dúvidas e dificuldades de como fazer para prender a atenção de seus alunos e conseguir com que ele participe ativamente das aulas. Afinal, no mundo virtual a concorrência por atenção é grande. Para lhe ajudar com isso, listamos neste artigo 10 maneiras que para você a engajar seus alunos em seus cursos e alcançar ainda mais resultados.
Esse é um guia sobre como abrir uma empresa, com foco em cursos EAD. O trabalho é grande, mas se for bem planejado e bem executado, tenho certeza que você colherá excelentes frutos!
Gostaria de abrir um instituto de ensino superior ( graduaçãó e pós- graduaçao) em EAD, mas preciso de informaçoes extremamentes necessárias.
Oi, Marilu. Tudo bem? Entre em contato conosco através dessa página (https://www.edools.com/contato) que teremos prazer em te ajudar nesse projeto. Grande abraço!
Eu gostaria de montar uma escola de cursos onlime, me mandem dicas passo a passo, ainda não tenho nada pronto, só conhecimento. Sou professor.
Olá, José. Tudo bem? Veja se esse artigo te ajuda: https://www.edools.com/como-criar-um-curso-online/
Ele é bem completo e mostra um passo a passo para quem está em dúvidas como você a respeito de como iniciar nesse mercado.
Espero ter ajudado. Grande abraço!
Boa noite gostei muito do artigo, meu irmão e eu queremos abrir uma empresa de pós graduação
Existem muitas pessoas donas de instituições de ensino presenciais que nem tem noção desses conteúdos, gostaria de ser um consultor e vendedor de plataformas de cursos ead, e ajudar empresas já existentes a entrarem nesse mercado, tipo vendendo o produto de vocês para eles.
Oi, Arthur. Tudo bem? Hoje nós temos um Programa de Parceria. Conheça aqui os benefícios e, caso tenha interesse, entre em contato através do formulário mostrando o seu interesse: https://www.edools.com/parcerias/. Abraços!
Meu filho se formou em matemática pela Universidade Federal de Viçosa-mg, e eu gostaria de saber como abrir uma escola virtual para ele, recebendo dicas do passo a passo de como fazer isso
Olá, José. Tudo bem? Escrevi um artigo em nosso blog que fala justamento sobre isso: https://www.edools.com/como-criar-um-curso-online/ Espero que ajude. Grande abraço!
Gostaria de saber quem está habilitado a ministrar esses cursos em EAD? Qual a legislação?
Oi, Ingrid. Tudo bem?
Depende de qual foco de curso você pretende atuar. Não existe por exemplo nenhuma legislação para cursos livres. A única exigência existente atualmente diz respeito aos cursos de graduação e pós graduação, que seguem os mesmos requisitos dos cursos presenciais.
Espero ter ajudado. Abraços!
Olá Bruno, tenho uma pequena escola presencial de curso livre de língua estrangeira e gostaria de aos poucos passar a ser 100% on line. O que devo fazer em relação a legislação? Minha maior dúvida é se tenho que ter um endereço físico.
Olá, Rosa. Tudo bem? Então, não existe uma regulamentação definida para cursos livres, logo, você tem certa liberdade de atuação. A legislação atualmente só possui regras para caso você venha a oferecer cursos de graduação, pós graduação e derivados.
Espero ter ajudado. Um abraço!
Muito obrigada por sua rápida resposta. Estou gostando muito do Edools , está me esclarecendo e orientando. Abraços.
Gostaria de montar uma sala de aula. Minha nora tem um Instituto e nós gostaríamos de oferecer cursoa a distância por ele
Olá, Leonilde. Essa é realmente uma excelente oportunidade. Caso tenha interesse, entre em contato conosco através da página https://www.edools.com/contato/ e descubra como podemos ajudar. Grande abraço!
Bom dia Bruno, primeiramente obrigado pelas dicas, tenho uma dúvida. Gostaria de criar um curso online sobre mercado financeiro, mercado de Forex para ser mais exato, preciso ter CNPJ? Quais os requisitos para poder criar um curso online e estar em regularidade? Obrigado
Olá, Bruno. Como vai? Criar um curso livre é bem fácil, isso porque você não precisa necessariamente de um CNPJ. Como não há regulamentações para este tipo de curso, logo, você pode gravar seus vídeos, hospedá-los em uma plataforma e vendê-los. Se precisar, entre em contato conosco para te ajudar. Grande abraço!
Olá! Para curso livre no formato online, é necessária tirar CNPJ?
Buno, cursos Forex se encaixam como cursos livres, CNPJ não é necessariamente obrigatório, mas ele também passa uma confiança maior do cliente.
Olá. Muito bom o seu artigo. Bem, estou pensando em iniciar um site para ensino via EAD, como estarei estudando em tempo integral para um concurso, terei (já tenho) condições de produzir conteúdo atualizado e com qualidade. Pretendo usar a plataforma LearnDash. A minha dúvida é: posso criar certificado de conclusão dos treinamentos, mas não serão reconhecidos pelo MEC para todos os fins. Deixando isso claro no site e também no ato da compra/pagamento, posso ter algum problema? O que você acha? Obs.: todo treinamento acompanhará nota fiscal, tudo regular.
Obrigado. Parabéns e sucesso.
Olá, Thiago. Tudo bem?
Obrigado pelas palavras.
E sobre a sua dúvida, você pode sim oferecer certificado para os seus alunos mesmo sem ser reconhecido pelo MEC. O MEC regulamenta apenas cursos de graduação e derivados. Cursos livres ficam fora dessa.
Espero ter ajudado.
Grande abraço!
Serio que o MEC nao regulamenta cursos técnicos?, apenas graduação e pós e superiores
Boa noite tenho uma empresa na área de educação e gostaria de oferecer cursos de pós graduação. Pelo que vi o Mec agora só autoriza Faculdades a oferecerem estes cursos. Sabe se alguma Faculdade faz parceria neste sentido para que eu ofereça o curso e eles chancelem com um certificado reconhecido pelo Mec? Sou de SP Capital e se puder me enviar a resposta em meu e-mail eu agradeço.
Olá, Valmir. Tudo bem? Vou responder essa questão pelo seu e-mail, ok? Grande abraço!
Boa noite, gostaria de abrir um site de cursos técnicos online, tais como NR10, NR20, NR5, de normas regulamentadoras na área de saúde e segurança do trabalho. Sou formado em segurança do trabalho, e estou estudando propostas de abrir site de cursos online, como vocês podem me ajudar?
Olá, Márcio. Tudo bem?
Pode me enviar um e-mail para [email protected] para conversarmos melhor sobre o seu projeto?
Abraços!
Boa tarde! tudo bem?
eu tambem tenho uma empresa na área de educação e gostaria de oferecer cursos de pós graduação. Pelo que vi o Mec agora só autoriza Faculdades a oferecerem estes cursos. Sabe se alguma Faculdade faz parceria neste sentido para que eu ofereça o curso e eles chancelem com um certificado reconhecido pelo Mec? Sou de manaus AM e se puder me enviar a resposta em meu e-mail eu agradeço.
Olá, Greicy. Tudo bem? Vou enviar um e-mail para você com mais informações, ok? Grande abraço!
Bom dia.
Sou engenheiro em várias modalidade inclusive segurança do trabalho e tenho a mesma dúvida que o Márcio Santos aqui apresentado.
Poderia me ajudar pois já dou treinamentos presenciais e gostaria de transformar isso para EAD. Desde já obrigado.
Olá, Rogério. Tudo bem?
Pode me enviar um e-mail para [email protected] para conversarmos melhor sobre o seu projeto?
Grande abraço!
Olá, estou me formando em letras-libras e gostaria de abrir uma empresa online voltada para fornecer curso com diploma principalmente para alunos universitários que necessitam de horas complementares, vcs conseguem me esclarecer algumas dúvidas?
Olá, Karine. Tudo bem?
Podemos sim. Você pode enviar um e-mail para [email protected]. Te ajudo por lá, pode ser?
Abraços!
Olá Bruno, Sou professor e também tenho interesse em montar uma instituição de cursos de pós-graduação e graduação EAD. Sou da região de Sorocaba-SP e já conto com profissionais de várias áreas do conhecimento que possuem o interesse em participar comigo deste desafio.
Me disseram que preciso comprar a franquia de uma instituição reconhecida pelo MEC para que o negócio que tenho interesse possa ser montado. Gostaria de saber quais são os requisitos básicos para que easte sonho se torne realidade.
Att,
Professor Me. José Donizeti Rodrigues.
Sou professora e quero montar um instituto de cursos on LINE e supletivo. Gostaria de saber como faço. Preciso de dicas e orientações.
Olá, Paula. Tudo bem?
Pode me encaminhar um e-mail com suas dúvidas mais específicas para que eu consiga te ajudar?
O meu e-mail é [email protected].
Grande abraço!
Boa tarde , sou pedagoga e quero abrir um supletivo. Como eu faço? Meu e-mail [email protected].
Obrigada!
Olá Bruno, tudo bem?
Pretendo abrir horizontes na area dos cursos on-line e quero saber se preciso abrir CNPJ e se existem exigências para oferecer cursos em outros seguimentos ja que minha area é Teologia?
Abraço!
Olá, Marcio. Tudo bem?
Não é necessário abrir um CNPJ para vender cursos online, mas é recomendado. Se você deseja atualizar com cursos livres, não existem regulamentações.
Caso tenha mais dúvidas, pode falar comigo no meu e-mail: [email protected].
Espero ter ajudado.
Abraços!
gostaria de abrir um supletivo que usa aulas em ead, como faço?
Olá, Vinicius. Tudo bem?
Me envie um e-mail ([email protected]) com seus dados para que eu possa te enviar alguns materiais para te ajudar com o seu projeto.
Se preferir falar com um consultor da Edools, fique a vontade para enviar uma mensagem: https://www.edools.com/lp/fale-conosco/
Grande abraço,
Parabéns pelas informações claras e concisas. Graças a esse blog entendo muito melhor como começar a criar um curso de graduação e pós-graduação. Vou entrar em contato a medida que for seguindo os passos se não se incomodar. Obrigado novamente.
Bom dia Bruno gostaria de monta uma empresa de cursos livre mas presencial o que eu preciso para conseguir abrir minha escola e quais os regulamentos ?
Bom dia, Gostaria de abrir uma empresa de cursos livres para alunos que estão cursando faculdades. Com estes cursos busco atender alunos para ACO e pessoas que necessitam de certificação para mercado de trabalho.
Olá, Bruno, tudo bem?
Para montar um curso de idiomas numa plataforma como a Hotmart, por exemplo, tem que ter alguma licença do MEC ou algo parecido?
Se a pessoa fosse montar um curso, tipo o do Mairo Vergara, será que tem que ter alguma autorização? Ou basta a pessoa criar o curso, criar a empresa (CNAE 85.93-7-00 – Ensino de idiomas) e começar a vender o curso?
Eu tenho a intenção de me formar em Letras e após colar grau criar um curso de idiomas para dar aulas nele por uma plataforma online.
Em resumo, é necessária autorização para ensinar idiomas?
Pergunto isso, pois alguns ou quem sabe todos os cursos da Udemy não são reconhecidos pelos MEC. Porém, presumo que isso não impeça de o professor dar aulas sobre um curso de idiomas.
A não ser que fosse algum curso muito específico, tal como medicina, o que não é o caso.
Seria um curso livre de idiomas.
Obrigado pela atenção.
Boa noite
Estou querendo montar cursos teológicos de ensino livre, sem o MEC, mas com CNPJ
Olá, Dimas. Envie seus dados para o meu e-mail [email protected] que vou pedir para um especialista entrar em contato com você para te ajudar, ok?
Grande abraço!
Quero montar um EAD ensino medio/tecnico me interessei pelo mercado mais preciso de ajuda.
Olá, Henrique. Tudo bem? Sem problemas, nós podemos te ajudar. Me envie um e-mail com seus dados para contato que coloco um especialista em contato com você para te ajudar no seu projeto, ok?
Grande abraço!
Quero montar um EAD de teologia livre de bacharel a doutorado porém preciso de plaforma que faça tudo automatico ( não sei se essa é a linguagem técnica ) mas, é necessario agilidade e pratacidade… podes me ajudar……
Muito bomm o artigo, estava totalmente desorientada,a gora já sei por onde e como começar.
Obrigado pela excelente orientação e informações adicionais.
Bruno excelente artigo. Parabéns! Tenho interesse em montar uma pós graduação em EAD, mas ainda tenho muito o que aprender e meu maior problema ainda é saber quem são os fornecedores de material didático de qualidade para os cursos e a melhor plataforma a ser usada. Poderia me orientar via e-mail? Desde já agradeço..
Gostaria de criar um curso online de atualização profissional em várias áreas (jurídica, gestão, engenharia etc), com carga horária de até 120 horas.
Para eu emitir certificado, preciso fazer algum registro junto ao MEC ou outro órgão?? Preciso ainda ter CNPJ?? Agradecimentos antecipados.
Muito top o conteúdo!!! Gostaria de saber se em algum material desse que você indicou após cada tópico, mostra como tirar o acesso do comprador após um determinado tempo. Ex: o aluno adquiriu o ficará disponível para ele durante 14 meses, após isso, como retiro o acesso dele?