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4 modelos de negócio que detonam usando EAD


Todos já tem a idéia de que a educação a distância vem crescendo a passos largos no Brasil e no mundo. De vez em sempre vemos notícias repassarem dados como “em 2011 de acordo com dados do Censo de Educação Superior, 14,7% dos universitários brasileiros estavam matriculados em cursos à distância”. Não que estes dados sejam imprecisos ou de pouca importância; muito pelo contrário, pois revelam grande parte da utilização do EAD no Brasil. E aí está a questão que vamos levantar com este post: apesar de significativo o número de estudantes universitários e concurseiros adeptos do ensino online, esta é apenas uma das aplicações dentre as que estão atualmente sendo realizadas neste mercado.

A seguir mostraremos 4 empresas onde a educação a distância é trabalhada de formas diferentes e em modelos de negócio bem distintos:

Universidades

O grupo Ser Educacional é exatamente o modelo que falamos no começo do post. Ele usa os benefícios práticos e tecnológicos dos LMS (learning management System) com um foco bastante acadêmico. Por esse motivo, uma das principais exigências deste tipo de uso em EAD é atender aos requisitos do MEC, ou seja, para que seus cursos sejam devidamente reconhecidos e seus alunos possam ser diplomados após sua conclusão. Outro fator vital neste modelo de negócio é que precisam realizar o acompanhamento do desempenho de um grande número de pessoas, pois comumente retém uma quantidade enorme de alunos (daí o sucesso de suas estatísticas). O grupo Ser Educacional representa bem este perfil, já que é o 6º maior grupo do Brasil.

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Cursos Livres

Referência em marketing digital, a Agência Mestre já formou mais de 3.000 profissionais da área em 4 anos, apenas com seus cursos presenciais, e para obter um alcance ainda maior em suas atividades, lançou-se na internet através do projeto Mestre Academy. Como pretende expandir o seu negócio, ela foca seus esforços nas vendas e na promoção dos seus cursos.

Neste tipo de negócio é frequente o uso de técnicas de SEO para a divulgação dos cursos, e específicamente para a Mestre Academy esse é um fator obrigatório. Diferentemente das universidades, seu público não busca um diploma, mas uma qualificação profissional adicional. Em sua maioria já atuam no mercado de trabalho e por isso demandam um nível maior de praticidade para o uso das ferramentas e de navegação no sistema, devido ao fato de disponibilizarem um tempo mais curto para estudarem.

Muitas outras escolas de cursos online já estão sendo feitas, por pessoas que atuam inclusive de forma autônoma, mas contam com conhecimento e público específicos em suas áreas; assim, já podemos encontrar no mercado virtual cursos de fotografia, Yoga, artes gráficas, mecânica e muito mais.

Preparatórios

Para o Terra Apoio Escolar as atenções não podem estar voltadas apenas para as vendas, por mais importantes que possam significar na longevidade das suas atividades. O Terra é a maior empresa latinoamericana de mídia online, presente em 17 países e com um portal onde passam cerca de 70 milhões de pessoas por mês. Entrar no nicho crescente de ensino online é uma das formas de se aproveitar esta posição privilegiada, ainda mais com uma atuação focada no preparatório para o ENEM.

No nicho de preparatórios online para concursos, a qualidade e a segurança com o conteúdo são os pontos principais. A pirataria é uma complicada ameaça a esse tipo de negócio, pois quanto mais almejado e competitivo for o concurso, maior é a procura de soluções de estudo pelos concurseiros e também por quem pirateia conteúdos, tornando o fornecedor de conteúdo vítima do próprio sucesso. Assim, o controle de acesso é uma das formas mais importantes de garantir sua competitividade.

Uma outra forma está no uso de ferramentas de SEO, também usadas por cursos livres, só que neste caso, a meta não é apenas realizar as vendas, mas fazê-lo em períodos, já que precisam fechar as turmas para os concursos.

Treinamento Corporativo

Em 2011 a Encontre Sua Viagem iniciou suas atividades. Como uma rede de franquias ligada ao gruo American Tour, ela facilita a busca de passagens nacionais e internacionais, hotéis, pacotes de viagem, locação de veículos, seguros de viagem e cruzeiros. Em pouco tempo de operação, a empresa já conta com mais de mil parceiros 150 mil opções de hotéis e cerca de 95% de todas as companhias aéreas do mundo.

Todo esse crescimento foi baseado em uma estratégia de franquias e mensalidade fixa baratas e um forte apoio da matriz junto à operação, divulgação e treinamento de seus franqueados. E é para facilitar esse treinamento que as plataformas de EAD são usadas, uma vez que o espaço virtual tem maior potencial para atender com uma qualidade uniforme as necessidades dos representantes, não importando o quão distantes eles estejam. Para a Encontre Sua Viagem, que expande suas atividades em regiões totalmente difetentes, isso representa não só o um controle de qualidade como uma redução do custo de treinamento.

Quando usado para treinamento corporativo, o LMS não utiliza funcionalidades de venda, pois seu foco está na análise de resultados dos treinamentos. Elaboração de testes, acompanhamento do progresso dos funcionários e ferramentas de aulas em tempo real por streamming, chat e fóruns de discussão são exemplos de como o ensino virtual pode ganhar um caráter mais pessoal e de aproximação com os alunos e garantir a resolução de dúvidas ou dificuldades mesmo sem uma sala de aula física. E é assim que esta empresa tem obtido ótimos resultados na busca de um serviço de franquias ajustado e uniforme.

Estes foram 4 exemplos totalmente distintos para o uso de um LMS, revelando sua importância e aplicabilidade em cada caso. Apesar disso, todas estas empresas usam a mesma plataforma! O Edools é reconhecido exatamente pela sua flexibilidade e capacidade de moldar-se à diferentes propostas de negócios. Ficou curioso? Entre em contato com um de nossos consultores para mais detalhes sobre esta incrível solução em ensino online.

Até a próxima!

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Comentários (3)


  1. 05/02/2015 às 15:20

    excelente uso da demanda que agência mestre faz
    parabéns

  2. 09/06/2016 às 18:37

    Excelente artigo. Aqui na magmatranslation.com nós sempre pesquisamos informações de qualidade, muito bom encontrar este post.

  3. braulio ferreira
    08/08/2016 às 13:00

    Gostaria de conhecer as opções de cursos

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